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E’ possibile vendere casa senza esclusiva?

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Ci chiediamo se è possibile vendere casa senza esclusiva dell’agenzia immobiliare.

Per capire se si può ottenere una vendita senza esclusiva, bisogna considerare alcuni aspetti.

A settembre dell’anno scorso ci siamo occupati dell’esclusiva.

Ora, invece, valutiamo come ottenere una vendita senza esclusiva.

Indice

Che cosa significa vendere casa senza esclusiva?

Anzitutto vendere casa senza esclusiva significa questo:

  • l’agente consentirà al cliente di vendere la casa;
  • l’agente rinuncia a qualunque penale se il cliente vende;
  • l’agente permette al cliente di vendere durante il mandato;
  • l’agente permette al cliente di vendere dopo il mandato;
  • l’agente permette al cliente di avvalersi di altri agenti (Tribunale Monza, Sez. IV, 06/09/2010, n. 2326)

Questo dipende dal fatto che nel contratto manca la clausola di esclusiva.

E’ possibile vendere casa senza esclusiva?

Teoricamente è possibile, nella pratica molto difficile.

Le agenzie difficilmente accettano un incarico senza esclusiva.

Infatti, le agenzie vogliono tutelarsi.

Il “patto di esclusiva” serve soprattutto ad impedire l’opera dei colleghi.

Ciò significa che vogliono essere pagate anche se l’affare viene concluso dal cliente o da altre agenzie.

Una cosa è la teoria, quindi, una cosa la pratica di tutti i giorni.

Vendere senza esclusiva? La collaborazione tra agenzie può essere un problema?

Molto spesso le agenzie immobiliari collaborano.

E’, quindi, estremamente difficile vendere casa senza esclusiva.

In mancanza di esclusiva, infatti, le agenzie collaborano.

E’ anche vero che se manca l’incarico in esclusiva, le agenzie si sforzeranno ben poco di aiutarvi.

Questo risponde ad una regola non scritta della prassi.

Le agenzie tendono a rispettarsi l’una con l’altra.

E’ facile vendere senza esclusiva, o è meglio vendere come privati?

A questo punto, valuterete la possibilità di vendere come privati.

Questa, infatti, è la vera alternativa al vendere senza esclusiva.

Vendere senza esclusiva significa anche impelagarsi.

Le agenzie tenteranno di ostacolare la vendita o faranno poco.

Quindi, sembra essere più conveniente vendere da privati.

L’agenzia, infatti, negli ultimi anni, preferisce il mandato (mediazione atipica).

Vendere senza esclusiva permette risultati?

Siccome le agenzie preferiscono avere un incarico, sarà difficile ottenere risultati.

Come si è detto, le agenzie tendono ad evitare la concorrenza tra di loro.

La mancanza dell’esclusiva consentirebbe una collaborazione tra agenzie.

Tuttavia, la collaborazione è una risorsa che le agenzie lasciano come ultima soluzione.

Nella prassi, viene evitata una collaborazione.

In altre parole, significherebbe dover dividere la provvigione tra molti agenti immobiliari.

Esistono sentenze sulla vendita senza esclusiva?

Esistono molte sentenze sul patto di esclusiva.

E queste spiegano molto bene di che cosa si tratta.

Raramente, invece, i casi di mancanza di esclusiva arrivano in tribunale.

Sul patto di esclusiva, ricordiamo:

  • Tribunale Monza, Sez. IV, 06/09/2010, n. 2326 (l’esclusiva è compatibile con l’agenzia immobiliare);
  • Tribunale Ivrea, 31/08/2010, n. 456 (l’esclusiva non impedisce all’agenzia di operare dopo la scadenza del mandato);
  • Cass. civ., Sez. III, Sentenza, 22/04/2009, n. 9547 (la violazione dell’esclusiva non comporta la provvigione).

Vendere casa senza esclusiva consente di vendere in fretta?

Probabilmente rende tutto più difficile.

Infatti, alle volte è meglio fare una scelta di campo: con o senza agenzia.

Nel momento in cui interviene una agenzia, detterà le sue regole.

Tra queste, inserirà l’esclusiva.

Inoltre, potrebbe inserire il patto di irrevocabilità del mandato.

In questo modo ottiene che il cliente deve collaborare per un certo tempo.

Al cliente è precluso tirarsi indietro.

Oltre a questo, è quasi sicuro che verrà inserita una clausola penale.

La penale serve a punire comportamenti che violano il patto di esclusiva.

Articolo redatto ad Alpignano da Studio Duchemino il 24 marzo 2023

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